什么样的关键词投放效果好？3个方向，掌握关键词选择技巧

什么样的关键词投放效果好？3个方向，掌握关键词选择技巧

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在激烈的市场竞争中，控制流量是竞价员的必备能力，关键词的选择是否合理直接决定流量控制的难度。

如果你总是觉得做竞价推广很难，不知道从何处下手，那么我都要建议你把这篇文章看完，很多时候竞价效果不好，是没有选择合适的关键词。

接下来，就给大家介绍关键词的分类、用户购买阶段分析与关键词选择技巧，通过选择合适的关键词来提升竞价推广的效果

关键词的分类

在做竞价推广的时候，要提前布置好关键词，等待用户搜索的时候，让广告信息触达用户。这就要先要了解关键词都有哪些，或者说关键词的分类是什么

竞品词：竞争对手的品牌词。搜索量少，但是转化率高

产品词：介绍自己的产品的词，转化率一般

行业通用词：关于自己本行业的关键词，搜索量大，转化率低

人群词：未直接表达对产品或服务需求，但搜索词表达了其相关的兴趣点

品牌词：包含公司的名称关键词，一般搜索量少，转化率高

总结：关键词一共分为竞品词、产品词、行业通用词、人群词以及品牌词五类，不同关键词对产品定位的方向不一样，比如，产品词是介绍自己的产品特点、卖点等，而品牌词则是针对自己产品的知名度

注意：投放竞品词可以影响对手的流量将注意力转移到自己产品上，从而提高自己的流量；加盟行业的企业可以多推一些品牌词

用户购买阶段分析

举一个这样的例子，同样我跟你是同样的行业，我们选择的关键词同样的关键词，但是你选的关键词获得的效果非常好，但是我的效果不升反降发布信息的关键词怎么写，这是什么原因呢？

在做竞价推广时，一定要结合自身行业特点与逻辑，不要盲目照抄照搬

选择适合自己的关键词是保证推广效果的前提！

选择合适的关键词要从用户购买的三个阶段入手

信息收集阶段

信息收集阶段也就是用户有需求的阶段，用户只是先考虑或者收集所需要的相关内容，暂时还没有或者不确定购买

比如：用户思考怎么变白、开火锅店怎么赚钱等

产品对比阶段

用户已经明确了购买意向，但处于不同产品的对比阶段

比如：是选择买海飞丝的洗发水还是买飘柔的洗发水

品牌决策阶段

经过前两个阶段，用户已经确认要购买的产品或服务并进行购买

总结：在选择关键词时，要根据用户的购买阶段进行选择。

在信息收集阶段，你可以投放产品词、行业通用词和人群词，从而吸引用户来考虑自己的产品；

在产品对比阶段，你可以投放竞品词和品牌词，让用户知道你区别于其它产品的特别之处发布信息的关键词怎么写发布信息的关键词怎么写，让用户偏向选择自己的产品；

在用户购买阶段投放品牌词或者包含自己产品价格的产品词，这样方便用户在后期的购买决策

关键词的选择技巧

针对不同账户的预算，在关键词的选择上，也有不同的技巧

小预算账户——重点放在第二、第三阶段的关键词上，不盲目追求流量质量什么样的关键词投放效果好？3个方向，掌握关键词选择技巧，在追求质量之前，要先保证流量数量

中等预算账户——优先消耗第二、第三阶段的关键词，但是这个时候，你的预算一般情况花不完什么样的关键词投放效果好？3个方向，掌握关键词选择技巧，可以把第一阶段关键词作为补充，根据效果进行调整

大预算账户——控制好各阶段关键词的消费比例以及高转化率的关键词，比如，你在高转化率的关键词投入预算200和2000，所获得的效果肯定是不一样的。

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